东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省(shěng)燃(rán)油费，你带(dài)行李，人汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路(lù汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市)，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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