周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(j心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思ié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的(de)目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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