既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一(yī)个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)售(shòu)价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费(fèi)者提供全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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