周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没(肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.1肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢2亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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