Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞(páng)大(dà)的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力(lì)相(xiāng)结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而(ér)出(chū)至关重(zhòng)要。然而，实(shí)现(xiàn)这一(yī)点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一(yī)些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才(cái)能(néng)获得(dé)点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多(duō)关于(yú)有效提高参(cān)与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导了解你的(de)受众是(shì)任何成功(gōng)的(de)营销或广告活动的第一步(bù)。使用有关(guān)客户的可用数(shù)据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整个购买过(guò)程中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对(duì)你的(de)产(chǎn)品定位的价值(zhí)观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的点(diǎn)击量和(hé)更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的(de)目标受众，这本(běn)身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目(mù)的活(huó)动，以吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有不同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视频(pín)、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该使(shǐ)用(yòng)各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让(ràng)你(nǐ)的(de)企(qǐ)业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的(de)广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和(分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单(dān)的格式，可以使用高质(zhì)量的(de)单一(yī)图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出(chū)显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加(jiā)运动和声(shēng)音(yīn)来创建一(yī)个可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广(guǎng)告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载(zài)速(sù)度(dù)比视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或(huò)有(yǒu)预算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告格(gé)式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以通过(guò)视频展示的产品，那么(me)很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如(rú)果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服(fú)务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类型(xíng)的业(yè)务都表(biǎo)现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看(kàn)什么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初(chū)创公司还是更(gèng)成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另(lìng)一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更多(duō)信(xìn)息(xī)。转盘(pán)格式还(hái)允(yǔn)许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用(yòng)户提供了(le)点击(jī)图片与您的品牌互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创(chuàng)意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并(bìng)在用户(hù)浏(liú)览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提(tí)供参与度。如果你的产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途(tú)，这(zhè)是传达(dá)你信息的(de)最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布(bù)局的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初(chū)的(de)视(shì)频重点介绍了您在(zài)活动(dòng)中推广的产品系(xì)列。当用户单击(jī)时(shí)，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏(liú)览集合中的(de)产品(pǐn)。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上(shàng)点击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是突(tū)出(chū)您的产品和服务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式(shì)

一个系(xì)列最适合(hé)有产品(pǐn)目录(lù)展示的(de)电子(zi)商(shāng)务品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建(jiàn)了(le)一个店面，其中有四种或(huò)四种以(yǐ)上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广告提(tí)供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的(de)不同(tóng)变体为观(guān)众定制广告(gào)——您的团队(duì)使用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的(de)广(guǎng)告，通(tōng)过(guò)增强功能(néng)调(diào)整(zhěng)媒(méi)体(tǐ)，并(bìng)为(wèi)目标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相(xiāng)关评论和不(bù)同的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计可能会(huì)获得(dé)回应的变(biàn)化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上面(miàn)的一(yī)种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据(jù)用户进行更(gèng)改。你(nǐ)可(kě)以在这(zhè)里学习(xí)如何(hé)创建动态广告(gào)。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合那些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进入(rù)这种(zhǒng)广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需(xū)要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下(xià)因素(sù)，这些因素可以带来成功的活(huó)动(dòng)和用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持(chí)主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互动的最佳(jiā)词语(yǔ)来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文本中突(tū)出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的(de)文字来满足(zú)他们的特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广告时，选择独特(tè)的媒体(tǐ)资(zī)产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生(shēng)点击(jī)方面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目(mù)标受(shòu)众建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的(de)更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一(yī)定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏(liú)览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提(tí)供免费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易都是(shì)与观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了(le)解更多”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要(yào)探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至关重要的(de)。为移动用户优化目的(de)地页面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时间(jiān)制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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