周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办(b云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗àn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少(sh云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗ǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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